老板厨卫市场发展

广义的厨卫电器包括一切在厨房与卫生间内使用的各种家用电器，包括烟机、灶具、消毒柜、电饭煲、电磁炉、抽风机、垃圾处理器、净水机等厨房电器，电热水器，燃气热水器，浴霸、软水机等卫浴电器。在现实商业活动与消费者生活中，厨卫电器是指狭义厨卫电器，主要是厨卫三件套烟灶消加热水器，也是经常在媒体上及卖场内所讲的厨卫电器。

厨卫电器的销售渠道广泛，国美苏宁等家电连锁卖场，家乐福沃尔玛等超市，亚细亚、天河城等地标商场，品牌专卖店，地方综合家电卖场，建材橱柜卫浴店等。可以说厨卫电器是家电内销售渠道最广泛的电器。厨卫电器专卖店自从诞生之日起，就一直备受争议，但是各个厨卫电器厂家对专卖店乐此不疲。

2010年到2011年上半年，美的厨卫电器在全国发起了“专卖当家”与“建材风暴”的渠道拓展行动，分别是拓展1000家普通专卖店与1000家建材专卖店，每家店面最高享受6万元的装修专柜补贴，一时之间，众多美的厨卫专卖店遍地开花。

2010年8月， 华帝燃具股份有限公司总裁黄启均日前表示，华帝2010年目标是在国内新增600家专卖店，华帝目前在全国有2300家左右门店，定位是在中高端，面向一、二、三级市场再新增600家左右门店，之后每年都会以这个速度增长。

老板电器2011年年报中指出，在家电行业整体需求不旺、市场遇冷、终端销售数据下滑的情况下，公司业绩仍然保持高速增长，2011年净利润同比增长39.2%。董事会秘书王刚表示，多元化销售渠道的建设，专业化下多品牌战略推进，是公司在大环境不景气下依然能保持较高增长的主要原因。 2011年老板电器终端销售网点达到8000个，其中专卖店为1200家，取得了30%以上的增长，渠道下沉的大力推进，提高了二、三级市场的占有率。在不同层级的市场，厨卫专卖店操作趋势如上表所示。

以上是作者根据自己的工作经验经历对厨卫电器专卖店提出了自己的看法，但中国土地辽阔，市场结构复杂，不同的地方形成了不同的消费习惯，因此，根据不同城市不同市场的特性，找到适合市场的专卖店类型才是渠道开拓之道。